978-620-2-22278-5

Was motiviert Vertriebsmitarbeiter wirklich?

Case-Study anhand von zwei großen Unternehmen in der Bauzuliefererbranche

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Summary:

Die Summe der Leistung aller Mitarbeiter macht ein Unternehmen erst richtig erfolgreich. Motivation gilt als ein riesiger Faktor für die Steigerung von individueller Produktivität und Leistung. Die Case Study über Motivation im Vertrieb klärt unter anderem die folgenden Fragen: • Welche Bedeutung spielen finanzielle Anreize für die Motivation im Vertrieb? • Welche Power hat das Instrument „Management-by-Objectives” wirklich? • Inwiefern wirkt sich das Verhalten der Führungskraft auf die Motivation der Mitarbeiter aus? Die Ergebnisse sind einfach umsetzbare Handlungsempfehlungen für die Praxis. Empfehlenswert für Leader, Manager, Führungskräfte und Berater im Vertrieb.

Author:

Stephan C. Salinger

Biographie:

Dipl.-Ing. Stephan Salinger, MSc leitet ein Customer Relationship Management (CRM) Beratungsunternehmen und ist selbständiger Coach & Organisationsentwickler. In einem internationalen Industriekonzern war er verantwortlich für die Konzeption, Implementierung & Steuerung der CRM Strategie. Er berät Unternehmen im Bereich Vertrieb & Marketing.

Number of Pages:

132

Book language:

German

Published On:

2019-04-25

ISBN:

978-620-2-22278-5

Publishing House:

AV Akademikerverlag

Keywords:

Vertrieb, motivation, Ziele, Leadership, Management-by-Objective, Vertriebssteuerung, Produktivität, Anreizsysteme, Marketing, Baubranche, Bauindustrie, Feldstudie, Casestudy, Zielvereinbarungen, Mitarbeiterführung

Product category:

BUSINESS & ECONOMICS / Management